下沉市场变现记住3点:用户对价格敏感、熟人影响消费决策...

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声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者: 大婷婷,授权站长之家转载发布。

自下沉三巨头分别在电商、资讯、内容平台赛道自证实力后,“下沉市场”就成了互联网增量市场及互联网下半场的主场。

上周又有两份下沉市场研究报告发布——QuestMobile的《下沉市场报告》及社科院与趣头条联合发布的《解码希望之地:三线及以下新兴市场日本日本女老外触网习惯研究报告》(下称《新兴市场报告》),下沉市场的互联网分布、行为数据、审美偏好等问题报告 在其中得到了一定程度的解答。

这么下沉市场能为短视频行业带来那此具体变化?内容创作者及MCN咋样都能能吃到下沉市场的红利?卡思数据(ID:cassdata6)将分别从下沉用户结构及市场缺位、内容需求及下沉内容变现有一一个多方面讨论上述问题报告 。

下沉用户结构:

依赖熟人社交、“打发时间”的需求大

这里有人 讨论的下沉用户主要指三线及以下城市的移动日本日本女老外。区别于一、二线,及新一线城市,这要素用户的触网历程整体较短,是互联网新增用户的主力。

据QuestMobile《下沉市场报告》显示,截至 2019 年 3 月,下沉用户规模超过 6 亿,占比超过一半,正式成为互联网用户的“多数派”。

而参照国家统计局数据——中国一线城市、二线城市的人口合适占到总人口的 18.1%,三四五线及以下城市及农村的人口,比重超过八成的数据得出,下沉用户的规模接近 11 亿。这么能能 推测,每 2 个下沉用户顶端算是 1 位移动日本日本女老外,可见下沉用户已初具规模。

据卡思数据研究,下沉用户居于以下结构:

1、熟人影响消费决策

三四线及以下城市更信奉“小圈子”,重视熟人间尤其是熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。加进去去进去集体主义浓厚的文化氛围,有人 在观念及行为的这类 程度,在一定程度上被视为关系深浅的判别标准。

什么都对于下沉市场来说,此前拼多多的成功除了用户对价格敏感外,少不了拼友对拼团发起方纯情谊上的支持。这点在快手“老铁经济”上也得到了印证,头部主播直播带货销量惊人,垂类腰部红人凭非标品电商都能能赚得盆满钵满,这身后的逻辑实在何必 神秘,能能 理解为熟人推荐线上化,以及社交电商。

而这也意味决定下沉用户算是做一件事情的,更多的是身边人的选则,而算是其自身最真实的想法。什么都熟人社会“制造流行”的成本通常要低于陌生人社会,其人和人之间的边界感更为模糊,行为很容易受他人影响。

  ▲ 社科院&趣头条联合发布的《解码希望之地:三线及以下新兴市场日本日本女老外触网习惯研究报告》

2、空闲时间更多,但整体对价格敏感,虽偶尔表现为购买力较高

据QuestMobile数据显示,相比非下沉用户,下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机,在醒着的八时(6- 24 点)活跃用户占比都更高。

但即便“上网冲浪”的时间更富裕,仍有八成用户表示,会有不同程度的无聊感,有人 的精神需求还未被全版满足(据社科院&趣头条《新兴市场报告》)。

据趣头条研究院数据显示,有人 除了以新奇好玩的内容/服务填满无聊外,过半用户表示希望从阅读内容中获得有效的指导,浅显易懂的内容如养生、教育、预防疾病、生活小常识等。实在新兴市场77.07%的日本日本女老外仅有高中及以下学历,但也正因这么,有人 期待渴望知识。

这点在QuestMobile的报告中算是相同的体现,在“短视频应用对下沉用户的需求满足情况报告”调查中,“放松打发无聊时间”“学习新技能”“了解新事物”的需求分别居于TOP3 的位置。短视频都都能能让用户在放松娱乐中学习型的知识技能,事实证明MAU净增1. 27 亿、月均市场净增 262 分钟的短视频也搞懂了好成绩让有人 身后一亮。

 ▲ QuestMobile《下沉市场报告》

此外,下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户,表现在线上消费能力略低于全体日本日本女老外,终端价格在 2000 元以下比重也偏高,这意味下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感。

 ▲ QuestMobile《下沉市场报告》

不过在特殊八时,下沉用户也会爆发出购买力优于一二线用户的时刻。如今年春节期间,天下网商曾报道过,大润发华东地区三四线城市车厘子销量增幅明显高于上海等一线城市。怪怪的是质量更好、价格更贵的规格,其在三四线城市销量增幅高达 3200%。当然这不排除春节送礼等高于日常消费习惯的行为。整体来看,下沉市场的购买力还居于劣势情况报告。

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